下岗夫妻开了十多年眼镜店
招牌有些显旧，店面20多平方米，这家不起眼的眼镜店是武大门外八一路上经营时间最久的店铺之一。店主是一对50多岁的下岗夫妻，他们说，店面“长寿”没什么秘诀，“就是凡事过细，为顾客着想”。
老周夫妇当了30多年配镜工人，十多年前下岗。1998年前后，八一路上开始规划商铺，他们成为第一批入驻的商户。
老周说，小店一开始就走平价路线，几十元也可配一副眼镜，隐形眼镜药水也比一些大店便宜将近一半。
老周特别强调，低价靠控制成本和薄利多销，但质量不能打折。年轻人喜欢戴太阳镜，但往往重款式轻质量，他们专门在店内摆一台太阳镜检测仪，让顾客自己检测。
店里没请过店员，从验光到配片都是老两口亲力亲为。除了镜片破损、镜架断裂之外，其它的小问题都包修，还可免费清洗眼镜等。
老周直言，对学生千万不能“宰一个算一个”，“只有把顾客当朋友，小店才能做长久”。
奶茶店贴心服务赢口碑
李小勇的奶茶店在大花岭小区经营了4年。今年他将两个相邻的门面打通，安上了液晶电视、将桌子扩充到了7张，桌上还贴有温馨提示：本店可以免费提供玩具、扑克牌、象棋等，游戏时间不限。“我的奶茶店开了这么多年，从来不做打折活动。”李小勇说，最开始，店里只有简单的吧台和营业台，他就买来时尚杂志。一些来买奶茶的女孩，偶尔翻翻，也就消磨掉了等待的时间。
对每位顾客，他都会细心地问，“是要温的、热的，还是凉的？”贴心的服务换来不少回头客。
该店的免费休息区，颇受学生欢迎。课余买杯奶茶，就能在小店里呆一下午。为了保证奶茶新鲜，李小勇每次进货都只进一周的销量，品种保证在200多种。
银饰店制造小小“奢侈感”
马蒙在珞桂路经营银饰快5年了。对大学生来说，售价两三百元的银饰，算是一件奢侈品。不过，开业第一个月即2004年6月，马蒙的营业额就达到1万多元。
马蒙的竞争策略是，用比商场便宜的价格，让大学生享受到“买珠宝”的氛围。店铺以黑白色为装修主调，银饰品配黑丝绒，摆进玻璃柜。夏季是饰品消费旺季，马蒙一有空就翻看时尚杂志，一个月要跑两三趟深圳打新货。
考虑到学生的消费能力稍弱，马蒙主打100元左右的中档产品，且每种饰品都只有一件。马蒙会根据顾客的衣着打扮、形象气质，推荐适合的商品。
开业5年，马蒙几乎没有去学校做过任何宣传，全部靠学生的口碑相传。现在，不少老师也成了她的常客。
小店跟风竞争烈
每年开学的三四月和九十月份，是高校周边店铺转让的高峰期。记者昨日在八一路上从武大正门处走到广八路口，共有4家店贴出转让告示，分别是服装、饰品、酒吧和鲜花礼品店。业内人士说，服饰、餐饮和休闲娱乐，正是高校周边淘汰率最高的业态。
来自华师汉口分校学工部的统计显示，服装店利润比较低，竞争也最激烈。如果没有特色，很容易被淘汰。
湖大西门一家小吃店张师傅说，大学生消费有从众心理，特别是小吃。最初自己卖鱿鱼，市场很快饱和，只好转行卖烤肉。一个星期后，周边又出现七家大同小异的摊位。
及时调头抢时机
记者在调查中发现，淘汰率最高的店，往往是某条商业街上数量最多的店。老板们表示，要随着周围消费环境的变化，及时调整经营。
在社区越开越多的便利店，在高校周边却越来越少。武大正门对面的“一家人”超市老板说，1999年末，武大周边的私营超市及便利店有上十家，因为“腹背受敌”，校内超市的服务逐渐完善，周边又开出武商量贩、中百仓储等大型卖场，现在只剩两三家了。
2003年，八一路还是“酒吧、KTV一条街”，鼎盛时十多家小店连成一片，后来大型KTV发展起来，不少小酒吧被迫关门，至今只有四五家。
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